7月18至20日，友發(fā)內外涂環(huán)氧管第二屆鋼貿商終端營(yíng)銷(xiāo)管理論壇暨友發(fā)鋼管集團“7+28計劃”分享會(huì )在青島勝利舉行。本次活動(dòng)由天津友發(fā)鋼管集團主辦，青島九州協(xié)辦。天津友發(fā)鋼管集團董事長(cháng)李茂津、總經(jīng)理陳廣嶺、副總經(jīng)理韓衛東，青島九州總經(jīng)理張增洲，中軟研路文軍、劉恩才以及來(lái)自全國各地友發(fā)集團經(jīng)銷(xiāo)商一百多人共同出席了本次分享會(huì )，分享會(huì )由天津友發(fā)鋼管集團市場(chǎng)中心副總監孔德剛主持。
分享會(huì )上，李茂津做了題為《民營(yíng)企業(yè)股權激勵探討》的精彩演講。
友發(fā)內外涂環(huán)氧管李茂津表示，在當前上下游強勢、同行業(yè)激烈競爭、低毛利高壓款、銀行收貸等多重因素環(huán)境下，鋼貿企業(yè)能生存已實(shí)屬不易。在這不盡如人意的行業(yè)現狀下，鋼貿行業(yè)會(huì )不斷整合，最終 “剩者為王”，那些心懷遠大、不斷進(jìn)取、勤奮付出、善于學(xué)習的“鋼貿企業(yè)家”，必將成為剩下來(lái)的少數勝利者。友發(fā)鋼管集團期待和這樣的鋼貿企業(yè)建立長(cháng)期戰略合作，共同推進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
友發(fā)內外涂環(huán)氧管李茂津指出，企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展離不開(kāi)合作，合作是民營(yíng)企業(yè)做大做強的捷徑。選擇合作，就要懂得分享，選擇合作，就要善于用股權激勵凝聚團隊，解決發(fā)展中的困惑。
在分享過(guò)程中，李茂津結合友發(fā)鋼管集團十八年來(lái)的股權激勵的實(shí)踐經(jīng)歷，向與會(huì )者講述了其中的辦法和體會(huì )，并總結性的提出創(chuàng )始投資模式、半路入股模式、半出資半借款模式、不出資只分紅模式和贈送股權獎勵模式等多種方式進(jìn)行股權激勵，善于凝聚“有能力沒(méi)有錢(qián)的人”，最終實(shí)現“一群平凡的人干成一番不平凡的事業(yè)”。
李茂津特別強調鋼貿商要結合自身的實(shí)際制定適合的股權激勵方案，不要照抄復制。并提出八點(diǎn)建議：發(fā)心向善、吃虧是福；傾其所有、斬斷后路；可進(jìn)可退、相互制約；紀律嚴明、文化先行 ；財務(wù)公開(kāi)、決策民主；簡(jiǎn)單實(shí)用、公平合法 ；與時(shí)俱進(jìn)、規范長(cháng)久；創(chuàng )造機會(huì )、永續發(fā)展 。得到與會(huì )者的高度好評。
對于鋼貿商未來(lái)發(fā)展的終極模式，李茂津表示，隨著(zhù)行業(yè)集中度的提高，多品種經(jīng)營(yíng)+多地區連鎖，打造鋼鐵一站式服務(wù)平臺是大勢所趨。鋼貿商未來(lái)的路還很長(cháng)。
隨后，韓衛東就鋼貿商如何布局，向與會(huì )嘉賓做《和您一起布局鋼貿行業(yè)》主題演講。首先，韓衛東就2018年上半年“7+28計劃”的執行情況做簡(jiǎn)單總結。2018年1-5月份，項目組走訪(fǎng)深圳漢鑫、青島九州、中鐵建工物資公司、重點(diǎn)客戶(hù)部4家公司，在去年108個(gè)最佳實(shí)踐的基礎上，新增管理制度及最佳實(shí)踐93個(gè)。
韓衛東強調，布局終端、服務(wù)終端將是友發(fā)鋼管集團與眾多經(jīng)銷(xiāo)商合作的新模式和新方向。對于鋼貿商要如何做這個(gè)問(wèn)題，他表示，要做好深度分銷(xiāo)、渠道下沉，代理商需和友發(fā)鋼管集團一起，共同制定深度分銷(xiāo)計劃。另一方面，鋼貿商在“7+28計劃”的推動(dòng)下，推進(jìn)自身管理升級。
韓衛東表示，友發(fā)鋼管集團通過(guò)與全國重點(diǎn)客戶(hù)達成戰略合作后，將重點(diǎn)客戶(hù)當地項目的服務(wù)轉交代理商，代理商通過(guò)對新增項目輸出，從而賺取利潤。
經(jīng)驗分享交流環(huán)節中，曾經(jīng)服務(wù)于國內多家500強企業(yè)的中軟研路文軍、劉恩才兩位老師與來(lái)自九州、漢鑫的代表就如何管理好分支機構、如何通過(guò)產(chǎn)品組合提高利潤、如何進(jìn)行終端客戶(hù)分析、如何進(jìn)行終端客戶(hù)開(kāi)發(fā)、如何進(jìn)行風(fēng)險管控、如何快速識別員工崗位匹配度，并提高協(xié)同以及如何激發(fā)員工工作熱情等多個(gè)議題交流分享。分享采取指導老師主題演講，企業(yè)代表經(jīng)驗分享補充的形式，整個(gè)活動(dòng)集理論和實(shí)踐于一體，在眾多參加活動(dòng)的經(jīng)銷(xiāo)商當中引發(fā)強烈共鳴。
交流會(huì )上，陳廣嶺做了《向終身學(xué)習者致敬》的主題演講。他表示，這屆論壇更系統的梳理出集團管控、營(yíng)銷(xiāo)管理、財務(wù)風(fēng)控、物流儲運等板塊實(shí)用的管理制度，匯編成《鋼貿企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理手冊》，更是為終端轉型提供管理方法的理論支持和舉一反三的實(shí)踐經(jīng)驗，這93個(gè)制度輔以最佳實(shí)踐，聚焦在實(shí)用。
他同時(shí)指出，友發(fā)是一家生產(chǎn)低壓流體和結構用焊接鋼管的傳統制造企業(yè)，生產(chǎn)“會(huì )說(shuō)話(huà)”、“會(huì )跳舞”的好鋼管是我們堅持不懈的目標，“流通天下、撐起世界”是我們不懈努力的遠大抱負。
陳廣嶺通過(guò)五個(gè)方面向大家介紹了友發(fā)鋼管集團今后與銷(xiāo)售市場(chǎng)相關(guān)的內部管理重點(diǎn)工作。
其一，細化品類(lèi)定位。在原有集團品類(lèi)定位的基礎上，按照各品類(lèi)鋼管的用途，繼續細分品類(lèi)，更加有利于推進(jìn)終端銷(xiāo)售。
其二，提升質(zhì)量管理。謀劃開(kāi)展第五次質(zhì)量革命，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿(mǎn)足社會(huì )和用戶(hù)不斷提高的質(zhì)量需求。用質(zhì)量推動(dòng)產(chǎn)品附加值的提升，實(shí)現差異化。
其三，強化環(huán)保工作。加大環(huán)保投入，做好綠色產(chǎn)品、綠色工廠(chǎng)、花園工廠(chǎng)認證和創(chuàng )建3A景區等工作，做行業(yè)環(huán)保的新標桿。
其四，推行精益生產(chǎn)。推行以客戶(hù)需求為拉動(dòng)，以杜絕浪費、不斷改善、降低成本為核心的精益生產(chǎn)管理模式。
其五，承擔行業(yè)責任。友發(fā)已經(jīng)連續12年產(chǎn)銷(xiāo)量全國第一，今后所做的每一項工作都要與第一相稱(chēng)，積極承擔友發(fā)所肩負的社會(huì )責任。
最后，陳廣嶺表示，友發(fā)鋼管集團18年發(fā)展的階段性成果告訴我們，成功來(lái)自于堅持不懈的學(xué)習，用新模式來(lái)適應新發(fā)展。未來(lái)，只有終生學(xué)習才不會(huì )被時(shí)代拋棄！
此外，在活動(dòng)之余，參加分享會(huì )的眾多企業(yè)代表還一同對青島九州進(jìn)行了實(shí)地參觀(guān)學(xué)習。同時(shí)，對新能源企業(yè)青島特銳德電氣股份有限公司進(jìn)行了異業(yè)參觀(guān)。
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